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一個微信能夠創造多少價值?

時間:2020-08-24 作者: 分享到:
我的答案是無限。雖然她只能夠容納5000人左右。但是關鍵在于你微信好友的價值。一個高價值的好友,能夠頂一千個普通好友的銷售額。我曾經見過微信1000人,年銷售額2000多萬,純利潤二百多萬。也曾見過微信400多人,銷售額過千萬的。
 
 
 
  
  我也曾經在不少的論壇看到各種廣告,7天加5000人的秘籍方法。但是這樣的粉絲究竟有用嗎?
  
  我也曾經看過各種通訊錄好友玩法,但是這些好友加進來究竟能夠給你帶來多少利潤?
  
  很多人都想追求數量,卻忘記的質量是最關鍵的。所以,追求質量成為了衡量好友價值的標準。
  
  什么樣的粉絲才是具有價值的?
  
  還記得我曾經分享過的一個案例,賣珍珠塑造IP,推出一項活動,總能獲得幾百萬的銷售額。一年隨便搞幾次促銷,就能達到上千萬的銷售額。
  
  我找機會對她進行了采訪,為大家揭秘她關于高價值粉絲方面的見解。
  
  我問她,你為何微信好友的價值如此之高?能夠產生如此龐大的銷售額。
  
  她說:我的每一件產品都是孤品,代表著唯一性。每一件產品都屬于定制款產品。在加上我的出書,成功的塑造了IP 大家都把我當做專家,而我也在這個行業內不斷的去學習,始終保持理性專業的姿態,自然能夠贏得很多人的信賴。
  
  有了信賴,自然有了成交。而大部分的高價值好友,都是來自相互推薦。反而推廣得來的好友很少。
  
  我問:高價值好推薦的威力有多大?
  
  她說,我這樣跟你講。物以類聚,人以群分。每個高消費顧客的背后,都有一群強有力的購買者。我的產品價格最便宜的都在2000塊以上,基本上沒有低于這個價格的。所以好友購買了之后,感覺不錯,或者同事朋友也有這類需求,或者因為她的主動分享,身邊的人有了興致。都會被推薦來。
  
  而這類好友的價值,以及消費能力,都不是普通人能夠相比的。幾乎與高價值好友同等的消費能力。這在我微信好友里面,只能算是一般消費者。
  
  微信好友里面的頂級消費者,都是一群老板的夫人,女性居多。男性給女性買禮物,可能是出于愛慕,或者紀念。而女性給自己買項鏈首飾,僅僅有一個需求,那就是好看。這就足以。
  
  從切入一個高價值粉絲,到現在。她的閨蜜好友圈,都是我的好友,只要買珍珠首飾基本上第一時間就能考慮到我。讓我給做判斷。
  
  我問:高價值粉絲如何維護?
  
  她說,別小看這不到上千人的數量。每一個,我都可以說是盡心盡力的維護。因為有她們的存在,足以支撐起我的工作室,所以我自然非常用心,頂級客戶我都會留有資料,包括住址生日,我都有存檔。而且我的微信標簽分組是按照月份分的。每個月哪些顧客要過生日,我都能第一時間知曉,送去屬于我的祝福。
  
  比如年消費在30萬以上的顧客,我可能隨手就送一個5000左右的珍珠。對于錢來講,維護好她對我的意義更重要。相比起專業賣家來講,我更愿意做這些顧客身邊專業的朋友。
  
  我問,你第一批高價值用戶從哪里來?
  
  她說,高價值粉絲一般很難吸引的到,因為她們對商家的信任度非常低。我剛開始也想到這一點了,因為我本身在線下做了2年多的珠寶生意,也有一定的基礎。所以,我就去找相關行業的大V去推我。比如翡翠大V 或者玉石大V 而且只要你不跟她有明顯的競爭,花點錢很容易辦得到。
  
  還有時尚博主,這類人的影響力也不容小覷。我直接送她珍珠項鏈,只讓她在微博上說幾句話,順便講講我就可以。
  
  效果也非常明顯,加進來幾百人,最后經過不斷的篩選,只留下50人。而這50人就算是我第一批種子用戶。
  
  我問,你有哪些手段讓用戶對你產生信任?(www.cheregalo.com)
  
  其實手段不盡相同。我只能告訴她,我在這行也有一席地位。所以她們對我了解很重要。我幾乎賣任何產品,都會隨機附贈我的書。有的人已經有了好幾本了,她會選擇送人。而我每一本書都會征求客戶的意見手寫簽名。
  
  這樣一來,書就成了我的信任背書。傳播的越廣,越多人知道我,越多人聯系我,就越多人信任我。
  
  采訪結束后,我在整理她講話內容的時候,也不斷思考。她能產生如此的銷售額,也確實費了不少心思,其中最重要的一個原則,要精不要廣,不斷的篩選出高價值的好友,產生高額消費,這就是她的生財之道。
  
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